GD出版企业营销渠道设计与应用
本文以GD出版企业为研究对象，分析渠道现状，研究渠道问题，应用相关理论对其进行结构设计，旨在解决该企业的渠道难题。本文做了如下工作：一，搜集GD企业背景资料，分析其渠道现状、问题、渠道设计的必要性。二，应用SWOT分析模型确定GD企业战略。三，对比现实能力与战略要求的差距，确定GD企业渠道目标。四，与GD企业领导及员工访谈，确定GD企业渠道任务，评估影响因素，确定最终渠道方案。五，设计问卷，实地调查，统计结果，归纳GD企业目标市场消费特征，据此提出渠道建设、配套机制的实施建议。
应用SWOT模型确定GD企业战略；对比GD企业现实渠道与战略要求的差距确定渠道目标；综合战略、影响因素、访谈结果确定渠道方案；这三方面是本文的创新之处。
通过研究，本文发现，GD企业应采取差异化战略，实施业务多元化经营。GD企业渠道影响特征为市场区域集中，中间商供应能力有限，企业资金雄厚。GD企业渠道方案为直销为主，间接销售为辅，网络书店、读者俱乐部完成直销任务，连锁大学书店、区域专供完成间接销售任务。
出版企业;企业管理;营销渠道;分销网络
北京化工大学
硕士
企业管理
雷培莉
2006
中文
G239.22
72
2006-11-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）