企业商业信用管理方法与策略研究
现代经济是信用经济，商业信用作为提高企业效益和增强竞争能力的工具，在现代经济中发挥着重要的作用。然而，商业信用是一把“双刃剑”，收益和风险同时存在。当前我国企业受到社会信用缺失和自身信用管理水平低下等因素的困扰，在一定程度上限制了商业信用积极作用的发挥。论文立足于解决企业信用管理中的难点和关键问题，从企业信用管理理论方法、商业信用风险管理、信用政策设计和应收账款管理等角度，对企业信用管理进行了较全面的论述和研究。这些研究成果对于提高企业信用管理水平、增加商业信用利用程度、促进企业发展和社会信用体系建设，具有重要意义。包括以下内容：
(1)研究了企业信用管理理论、方法和模式。将财务管理、风险管理、战略管理、组织理论等方法融合到集成管理的框架中，对商业信用进行全方位和全过程的管理。
(2)建立了商业信用风险评估模型。通过商业信用风险分析，确定企业基本素质风险、法人信用风险、品牌信用风险、财务信用风险、信用交易风险、管理信用风险是商业信用风险的重要组成因素，在此基础上建立了由52个指标组成的商业信用风险评估指标体系，全面反映了客户信用状况。
(3)研究了基于客户战略的企业信用政策设计。将商业信用政策作为企业战略的重要组成部分，详细分析了客户和企业自身因素对制定商业信用政策的影响，以此为基础，结合信用销售中双方信息不对称的特点，建立了基于隐Markov过程的多阶段动态博弈的信用政策设计模型，便于企业在信用销售过程中的不同阶段针对客户采取不同的策略，以提高企业效益和降低风险。
(4)研究了应收账款的管理。包括应收账款管理信息系统建立方法，应收账款风险管理管理方法、监控预警机制和风险化解机制等。
(5)实证分析表明，本文提出的企业信用管理方法系统、科学、有效，对于充分发挥信用销售的积极作用、抑制其消极作用，提高企业竞争能力具有重要意义。
企业信用管理;风险管理;信用政策;应收账款;博弈;信用销售
南京理工大学
博士
管理科学与工程
韩玉启
2005
中文
F270;F275.2
140
2006-04-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）