株硬进出口公司印度市场拓展战略研究
文章通过对株硬进出口公司进行SWOT分析,认为株硬进出口公司2004~2006年在北美、西欧、日本市场应采取稳定型市场拓展战略;在市场间接评估基础上,认为印度市场可作为株硬进出口公司2004~2006年实施增长型市场拓展战略的目标市场.在进入印度市场方式上,直接出口进入方式将是主要方式;公司可以尝试运用国际战略联盟进入方式拓展印度市场.本文建议株硬进出口公司通过购并印度本国具有优势尤其是营销优势的小型低价企业设立子公司,从而更快地进入印度市场.文章认为,为实现株硬进出口公司在印度市场的拓展战略目标,需要制订与印度市场相适宜的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销策略.在产品策略上,需进行产品组合优化、新产品的研究与开发、品牌的建设与发展;在价格策略上,需建立合理的差别价格体系并采用适度灵活的支付方式;在分销长度上,应使用直接渠道与一层渠道,在分销宽度上,采取独家分销的方式,需要强化中间商管理、客户服务管理、窜货管理等;通过广告、公共关系、销售促进等相关措施的实施做好促销的有关工作.
硬质合金;印度市场;市场拓展;市场进入;营销策略
中南大学
硕士
工商管理
王国顺
2004
中文
F276.6
60
2005-07-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）