内蒙古电力市场营销策略初探
世界新的技术革命带来了社会全面发展,经济迅速增长,市场形势发生了重大变化,电力市场面临严峻挑战.市场营销是企业适应市场经济发展、长期在市场竞争中谋求生存壮大的实践结晶,企业只有运用现代市场营销理论,正确分析市场,及时采取有效的营销策略,才能在市场中把握机会,为企业赢得竞争优势.通过分析世界主要几个国家的电力体制改革目标与发展特点,总结、理解中国目前电力市场化运作的建设进程,回顾电力发展历史,运用市场营销理论,客观分析了内蒙古电力发电、输电、供售电侧电力市场情况,阐述出内蒙古电力市场现状及改革进程.进入二十一世纪,全社会对电力的依赖程度越来越高,对电力供应的质量和可靠性也提出了更高的要求.面对竞争逐步激烈的市场,内蒙古电力现阶段需要解决的问题很多,电力紧缺已成定局,发展要求十分迫切,全员营销意识差,服务意识淡薄,营销人员整体素质有待提高,很难组织有效的营销,电力替代品的竞争,煤源紧张,如何降低成本等问题.分别从生产、销售、扩大市场等方面提出内蒙古电力市场应采取的营销策略,通过转变观念;安全生产、低成本策略;优质服务、共生营销、绿色营销;不仅注重售前、售中营销策略,而且更加重视售后营销策略;开拓家庭用电消费市场、搞好节约用电工作;电力营销坚持公平与诚信原则等一系列营销策略,建立内蒙古电力的良好形象,把握市场机遇,使内蒙古电力在改革中走上持续发展道路.
电力市场;竞争;市场营销;营销策略
北京交通大学
硕士
工商管理
王冬梅
2003
中文
F426.61
37
2004-10-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）