销售人员的绩效管理研究
在中国,随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善,企业间的竞争日趋势激烈,越来越多的企业认识到改革经营和管理对企业应对竞争具有重要意义.管理的核心是对人的管理,因此人力资源管理在当代管理中的地位日益突出.销售人员在企业经营中担负着重要作用,对销售人员进行人力资源管理是企业一直探索的课题.通过建立有效的绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现.该文分析了绩效管理中的一些基本理论,对绩效管理体系运行的相关制度和需要使用的一些工具技术进行了说明,具体阐述了绩效管理体制的运行机制,对如何克服绩效管理体系在实际操作中的难点提出了相应的见解.希望能对销售人员的绩效管理实践有所裨益.
绩效管理;销售人员;人力资源管理
首都经济贸易大学
硕士
劳动经济
安鸿章
2003
中文
F272.92
45
2004-04-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）