Y润滑油有限公司营销策略研究
Y润滑油有限公司是A集团联合马来西亚石油集团在2013年5月成立的合资公司。公司由成立于1995年的A润滑油有限公司发展而来，A润滑油有限公司是A集团的子公司，其在发动机润滑油市场上一直处于业界的领先地位。国内润滑油消费量从2015年调整之后开始重现增长，但Y润滑油有限公司产品的销量却仍然在逐年下降。这种现象说明Y润滑油有限公司的产品在市场上同类产品中的竞争力较弱，公司的营销策略不符合公司的实际情况。 本论文依据现代市场营销理论，运用PEST和波特五力模型对Y润滑油有限公司所处的宏观环境、微观环境、行业状况都进行分析，还从4P理论的角度分析了Y润滑油有限公司目前的营销策略现状和营销过程中遇到的实际问题，然后运用SWOT分析法对公司在日常营销管理过程中存在的优势、劣势以及面临的机会和威胁进行了归纳总结，针对这一系列分析结果提出了针对公司产品、价格、渠道、促销方面的策略优化建议，还根据优化策略提出了相应具体的保障措施。 通过本文的撰写，从理论的角度深入剖析了Y润滑油有限公司的市场营销策略，发现营销过程存在的问题。一方面可以帮助公司改进优化营销策略，为公司制定正确的营销决策提供依据，另一方面对相关同行企业的营销实践具有一定的借鉴意义。
润滑油企业;市场规划;营销策略;SWOT分析法
广西大学
硕士
工商管理硕士
梁修庆
2019
中文
F407.7
2019-12-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）