J公司煤基聚烯烃营销策略研究
2017年，我国石油和化工行业主营业务收入将达到14.5万亿元，同比增长12.5％;实现利润突破8500亿元，增长30％以上;进出口贸易总额5600亿美元，增长22％。化工行业的发展过去一直与石油密切相关，在油价攀升的时期，国内以中科院大化所、神华集团等为代表的科研机构和企业，开展了煤制烯烃、煤制乙二醇、煤制天然气、煤制油等在内的技术研究和实践，取得了较好的经济和社会效益。作为石油法制化工产品路线的组成部分，降低了我国高达67％石油对外依存度的风险，尤其以煤制烯烃为代表，无论是工艺技术的成熟程度还是企业效益，都位列煤化工产业前列。 J公司是一家专注煤化工的民营企业。本文研究的工厂位于内蒙古鄂尔多斯市。2010年10月，总投资52亿元的100万吨煤制甲醇项目投产，随着企业转型升级要求，2014年投资82.8亿兴建60万吨聚烯烃项目，计划于2018年9月30中交。 目前，煤基聚烯烃的研究多从项目、技术、环境等方面展开，重生产和风险，轻营销和机遇。本文以营销策略为研究对象，根据市场和客户调研实际，综合运用PEST分析、五力模型、VRIO模型、GE矩阵等方法和工具，对外部和内部环境进行了定性和定量分析，制定出适合J公司的营销策略。最后，在4R营销理论的基础上，提出“稳、快、多、利”的策略实施及控制新思路。 本文结论的得出，有助于J公司尽早完成营销的谋篇布局，对投产后发挥企业优势，达到快速产销平衡，建立稳固的客户结构关系，实现较好的销售利润等，具有较强的现实指导意义。对其他煤基聚烯烃如何开展营销也有一定的借鉴意义。
化工行业;煤基聚烯烃项目;营销策略;战略规划;客户服务
北京化工大学
硕士
工商管理
辛春林;王玉强
2018
中文
F426.7;F425.11
60
2018-09-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）