银行理财产品销售额影响因素的实证分析——以广发银行北京分行为例
银行理财产品是商业银行自主设计，具有固定的投资方向、预期最高收益率，并且投资期限固定的金融产品。在我国经济持续稳定增长的大背景下，居民的个人理财需求也随着收入的增长而增加。各家商业银行正面临着巨大的理财产品销售市场，提高理财产品的销售业绩成为了打败竞争对手的一项有力砝码。所以掌握并控制影响银行理财产品销售额的因素，有助于商业银行在激烈的市场竞争中占据有力地位。 本文将商业银行理财产品作为研究对象，从理财产品的定义、分类到发展过程入手，通过研读国内外学者对于银行理财产品销售额影响因素的分析，得到初步的结论。然后引入广发银行北京分行个人理财产品销售额的相关数据，利用描述分析、相关性检测和多元线性回归分析，深析影响银行理财产品销售额的关键因素。研究结果表明:银行理财产品的销售渠道、客户的性别、年龄和学历均与银行理财产品的销售额密切相关。其中，30岁至50岁之间的男性客户为我行营销理财产品的主要客户群。随后进一步研究了商业银行理财产品的风险及监管现状。最后，结合以上研究的内容，给出商业银行提高理财产品销售额的具体建议。
商业银行;理财产品;销售额;风险管理
对外经济贸易大学
硕士
金融学
吴卫星
2017
中文
F832.33
43
2017-12-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）