MU公司有偿技术支持服务在中国市场的竞争战略研究
MU公司是一家国际知名的德国生产制造企业，主要从事包装设备的设计和生产制造，其产品主要应用于食品包装行业，并逐步进入到医疗包装行业。作为中国地区的分公司，MU（中国）公司主要以销售食品包装整机设备和进行技术服务为主要日常业务。当前的中国食品包装行业的市场发展日益壮大，同业竞争日益激烈，设备整机市场日渐趋向饱和。在这种情况下，如何将“有偿技术支持服务”业务形成公司的利润点成为当前MU（中国）公司要认真研究的主要课题。在中国的“有偿技术支持服务”市场，一方面客户有大量的客户技术支持服务需求;另一方面客户存在无偿使用技术支持服务的旧有市场观念。所以，在中国食品包装设备市场中选择和制定一个高效的“有偿技术支持服务”竞争战略对于MU（中国）公司是十分必要的。 首先，本研究通过分析MU(中国)公司所处的中国包装设备市场的背景，阐述了论文的研究方向和需要使用的研究方法。同时，简要阐述竞争战略的相关理论基础，并对MU（中国）公司的情况进行了简要介绍。其次，本文依次对MU（中国）公司的外部各种影响环境、包装设备产业环境、公司内部环境进行了逐步分析。再次，明确了MU（中国）公司在中国市场中的机会和威胁、公司的优势和劣势，对MU（中国）公司有偿技术支持服务业务的竞争战略进行分析和选定。最后，确定了MU（中国）公司以核心技术竞争力为基础的聚焦战略，并提出建设性的战略保障建议，从而使MU（中国）公司实现“有偿技术支持服务”业务在中国食品包装设备市场的战略目标。
生产制造企业;有偿技术支持服务;竞争战略;德国
北京化工大学
硕士
工商管理
甘志霞;朱敏
2016
中文
F451.664;F451.65
74
2017-05-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）