R企业焦炭营销策略研究
我国进入经济新常态这一特殊时期，国家不断对焦化产业结构实施调整，逐步增强对焦化行业的管制力度，这让当前焦化企业生存与发展变得举步维艰。R企业在此大背景下要获得突破，增强自己的竞争力，促进其在焦炭行业获得可持续发展，在深入研究和创新目前焦炭营销策略的基础上，寻找一条符合R企业发展的营销之路，带动企业在当前的市场和政策环境下走出一条经济效益好、资源节约、环境友好的发展道路。 受国际形势及市场需求等因素的影响，R企业的焦炭产品出现滞销现象，使得企业陷入亏损运营的尴尬境地。R企业主要是通过向银行等机构贷款的形式来获得发展资金，因此一直面临着较大的偿付压力。R企业正面临着严峻的发展形势，稍不注意就会走向破产的不归路。销售难题引发了相应的盈利难题，已经威胁到企业的健康发展。R企业若想成功转型，解决其在销售方面所遇到的难题，就应该立足于企业发展实际来找到症结所在，更加准确地定位市场，探索到符合自身发展需要的营销策略。 在R企业焦炭产品营销策略及改进措施分析中，从宏观环境与行业竞争环境论述了当前R企业焦炭产品营销存在的问题，需要研究和寻找R企业焦炭营销模式的创新方向，从开展期现结合、推行预收款销售和签订出口长协来寻找焦炭营销的突破口。首先，要不断强化企业营销决策效率，提高执行力;其次，营销和企业管理要转变思路、开拓创新，一方面要求提高对营销重要性的认识，知道营销模式的本质要求，另一方面，从焦炭营销模式的外部策略和内部策略来进行深入的探讨。R企业在营销策略上也要注重营销人才和营销队伍的培养和建设，要进一步明确销售流程，建立起良好的营销机制。 焦炭营销系统的完善和成熟是一个漫长的过程，受国家的宏观政策和市场调节的影响，焦炭行业不确定因素太多，R企业建立全员营销理念、开展期现结合营销模式非常重要。在未来一段时期内要建立起以R企业焦炭营销策略的有效性为目标的发展方向，特别是伴随信息化时代的到来，网络营销和电子商务将成为未来发展的主流。希望本文能够在一定程度上使R企业焦炭营销突破当前困境，并且也希望可以为焦炭同类企业在营销方面提供某些帮助。
化工企业;焦炭产品;营销策略;市场竞争力
北京化工大学
硕士
项目管理
张皓;王年平
2016
中文
F426.7;F425.11
61
2017-05-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）