搜房网深圳公司新房集团电商营销策略研究
2015年，互联网+上升为国策，搜房网作为这一战略的倡议者和践行者，一直引领新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在PC及移动领域均处于绝对领先的地位。由于房地产公司对项目的营销推广方式的不断更新，房地产互联网企业在其目标市场的总体份额也逐年增加。同时地产商的常规营销打法也慢慢向线上营销所倾斜，因此也给了“互联网+房地产”行业有了更广阔的发展空间和更大的盈利机会。各企业在竞争中尝试不断寻找新的营销模式来迎合市场，房地产互联网电商营销模式应运而生。尤其是在竞争越发激烈的深圳新房网络媒体的营销市场中，电商营销这块蛋糕越做越大，也越发在企业当中起到了举足轻重的作用。 经过了数年的市场检验和洗礼，传统电商逐渐被目前最新的可以整合多渠道资源的全面电商营销模式所取代。凭借单一广告业务宣传项目信息也早已不能适应新的市场竞争，两年前市场所流行的所谓的“电商”模式在今日也被重新定义成“传统电商”甚至是“假电商”。随着房地产互联网营销模式的进步和发展、新的利润点的逐渐产生，探索和研究新媒体“新”电商的营销模式则对该行业的加速成长有着巨大的长远影响。 本文以搜房网深圳公司新房集团为研究对象，运用营销管理理论，首先对“互联网+房地产”企业的营销现状及企业代表搜房网的传统电商模式做以简单的梳理和说明，提出发展趋势。然后对深圳搜房网新房集团电商业务进行论述，提出新房集团电商营销目前存在的问题。在此基础上进一步对公司的营销环境进行深入分析，包括宏观行业分析、微观环境分析、行业环境分析，并运用SWOT理论对公司电商营销进行优势和机会分析。接着对新房集团目标市场的选择和定位进行科学有效的梳理，并对目标市场重新定位和合理选择，论文根据公司电商营销存在的问题和目标市场的需求、定位提出搜房网电商营销策略优化措施，包括原营销方式的再次更新、全面营销的进一步采用、互联网发展机遇下的营销方式分析、经营创新和营销模式升级、预期市场占有率的预估和分析。论文最后对搜房网新的营销模式的全面整合探讨的基础上，提出全新的电商营销的保障措施。 希望通过本文的科学的分析和研究所提出的最新的“全方位电商”营销模式，能给搜房网深圳公司媒体集团带来更广阔的发展空间和更大的市场机遇。
房地产互联网企业;电子商务;市场竞争;营销管理
广西大学
硕士
工商管理
梁修庆
2016
中文
F299.233.5
81
2016-12-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）