基于离散选择模型的异质产品定价策略研究——以DT公司搪玻璃产品为例
伴随着中国改革开放的持续深入，特别是在加入世贸组织以后，中国国内市场的迅速扩大，推动了搪玻璃行业的迅速发展壮大，吸引了国外先进技术也纷纷进入中国，中国的搪玻璃设备制造总量、销售总量以及使用总量均超过均超过世界总量的一半，并最终逐渐形成了大、中、小型搪玻璃设备生产规模，高、中、低端产品性能质量与高、中、低端市场共存的局面。DT公司的产品定价策略:重视控制成本，轻视确定成本优势产品与细分市场;重视目标利润，轻视攫取用户利益;重视产品品质，轻视产品效用;重视客户关系维系，轻视市场竞争因素。本文从解决上述客观问题的角度出发，结合DT公司的实际状况，运用理论以及前人的研究成果进行定价模型的研究，并建立科学、实用的定价模型。 本文从经济学角度出发，运用了市场营销理论，经济学定价理论，效用理论原理，研究了产品定价在不同市场空间下的运行规律。本文从搪玻璃产品的异质性、需求的异质性、竞争的异质性角度出发，结合DT公司在产品定价过程中存在问题，分析了影响DT公司产品定价策略的主要决定因素，从众多模型中找出适合搪玻璃产品定价策略的离散选择模型，并假设以企业利润最大化为目标，从是否考虑产能因素两个方面对搪玻璃设备的定价策略进行策略分析研究。 通过对异质产品定价模型的分析与研究得出本文的结论:①不同竞争环境与条件下的最优报价存在差异，搪玻璃设备定价具有动态性特征;②在以利润最大化为目标的前提下，应用本模型可以得出唯一的最优定价;③每个生产企业在质量或成本方面存在相对或绝对的优势产品。
离散选择模型;异质产品;定价策略;搪玻璃产品;市场营销
北京化工大学
硕士
工商管理（MBA）
张爱美
2015
中文
F713.50;F224
64
2015-12-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）