控制感、自我聚焦对享乐消费意愿的影响
目的: 本文主要是考察控制感、自我聚焦对享乐消费意愿的影响研究，以现有的悲伤消费效应和次级控制理论为基础，深化现有的悲伤消费效应研究，同时为次级控制理论提供论据，为享乐品、实用品营销提供参考意见。 方法: 本研究采用实验法进行研究。前期采用两个预实验，分别对概念形成范式和镜像处理进行效度检验。正式实验采取2×2完全随机的被试间实验设计，控制感自变量分为控制感基线组和剥夺控制感组两个水平，自我聚焦自变量分为高自我聚焦组和控制组两个水平，探讨二者对享乐消费意愿的影响。选取17～30岁的大学生作为被试，分为4个实验组，其中男性54人，女性66人。 结果: 1.概念形成范式能够操纵控制感，控制感基线组（无反馈组）的控制感得分与控制感剥夺组（随机反馈组）存在显著差异。（控制感基线组M=62.15，SD=6.48，剥夺控制感组M=51.25，SD=6.94，t=5.13，p＜0.01)。 2.镜像处理能够提升个体自我关注，有镜像组和无镜像组的自我聚焦得分差异较为显著，(有镜像组M=2.17，SD=1.22，无镜像组M=1.56, SD=0.80, t=-2.25, p≈0.03＜0.05)。 3.控制感对享乐消费意愿的主效应显著(p＜0.05)，自我聚焦和控制感的交互作用极端显著(p＜0.001)。 4.高控制感情境下，高自我聚焦个体的享乐消费意愿存在性别差异（M男=9.41，M女=5.33，t=3.80，p=0.001），总体和其他组没有显示出性别差异。 结论: 第一，悲伤消费效应是个体在低控制感情境下，高自我聚焦度的个体采取补偿性次级控制策略的表现。 第二，根据行为阶段发展模型，自我馈赠是个体在高控制感情境下对成功一种利用。 第三，高自我聚焦下，女性比男性更倾向于自我馈赠。 第四，自我聚焦是发展调节理论阶段-行为模型截止线后的重要环节，它是个体自我调节的关键。
控制感;自我聚焦;享乐消费;心理机制
湖南师范大学
硕士
应用心理学
杨碧漪
2015
中文
F713.55
57
2015-10-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）