在线拍卖中的支付折扣效应研究
随着互联网商业时代的到来,拍卖这一古老的商品定价、分配方式也迎来了新的发展机遇。以1995年全球第一家网上拍卖站点ebay的面世为起点,网上交易已经成为一种广受现代人亲睐的购物方式。随着网上交易市场的逐渐成熟,市场竞争的逐渐激烈,商家为了在残酷的竞争中生存下来,采取了许多方式来吸引和稳固自己的市场份额。在此环境下,各种以吸引顾客参与为目标的优惠拍卖形式便应运而生。例如,在拍卖交易过程中使用代金券、折扣支付等。本文将这些带有优惠性质的拍卖统称为带有支付折扣的拍卖。
本文以在线拍卖为背景,以第一价格拍卖、第二价格拍卖为例,在私有价值和关联价值的两个经典价值假设模型下,研究了在引入支付折扣后,交易双方的最优决策以及双方的收益问题。运用博弈论和期权理论,分析了买方对卖方所销售的代金券、折扣券的购买决策问题,得到竞拍者在支付折扣拍卖中出价的“期望支付不变原则”。同时,本文将折扣支付引入到“拍卖+议价”的两阶段拍卖中,给出了买方的均衡议价解。最后,本文以“我拍网”为例,分析了其运作模式、盈利模式、竞拍者出价策略以及托出价、共谋问题的存在性。
在线拍卖;支付折扣;议价拍卖;最优决策;博弈论;期权理论
武汉科技大学
硕士
应用数学
吕绪华
2012
中文
O225;F713.359
41
2013-06-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）