线索提示对决策影响的实验研究
决策是思维活动中一个重要的部分，是人们日常生活中必不可少的一种行为。决策涉及多方面的因素，包括决策者的认知、情绪、动机等内在心理过程以及决策情境、线索信息等各种外在影响因素。正是由于对决策产生影响的因素较多，决策者所做的各种决策常常表现出许多非理性的现象。目前研究多注重对决策的内在影响因素进行探讨，对决策情境等外在影响因素的研究重视程度不够。因此本次研究关注于外部决策情境对决策的影响，系统地探讨人们在决策中是否受到外部线索的影响以及线索的不同有效性是否会对决策产生不同的影响。
研究采取简单赌博任务实验范式，同时呈现两张有数字的卡片，数字代表相应的金额，要求被试按键选择其中一张卡片，然后根据被试的选择给予输赢的反馈。本次研究一共包括线索提示对模糊决策的影响和线索提示对风险决策的影响两个实验。在实验1中首先呈现两张背面向上的卡片，被试选择后呈现反馈信息，卡片数字都为1。实验分为无箭头提示，低有效性箭头提示和高有效性箭头提示的三种实验条件，箭头有效性在实验开始前告知被试。实验考察在不确定决策情境中，有无线索提示以及线索提示的不同有效性对决策的影响。实验2呈现两张正面向上的卡片，数字在1和9中随即呈现。实验同样分为无箭头提示，低有效性箭头提示和高有效性箭头提示的三种实验条件。实验考察在风险决策情境中，有无线索提示以及线索提示的不同有效性对决策的影响。实验1和实验2的有效被试都为33名在校大学生。实验1以无线索提示、低有效性线索提示、高有效性线索提示以及线索提示的箭头指向作为自变量考察被试对不同决策选项的决策行为，即二因素(3×2)被试内实验设计。实验二增加了决策选项的不同风险程度作为另一个自变量，为三因素(3×2×2)被试内实验设计。研究得到以下结论:
第一，决策者在告知线索提示信息的有效性时已经形成了较为明确的决策态度并在实验过程中保持较高的稳定性;
第二，决策者存在高估线索提示有效性的倾向，尤其是低有效性的线索提示信息;
第三，在风险决策情境中，低风险决策中决策者依旧存在高估线索提示有效性的现象，但是在高风险决策中表现出分离现象，表现为对高有效性提示信息依旧存在高估现象，但对低有效性提示信息不存在高估现象，表现出较强的风险厌恶现象。
决策;线索提示;有效性;风险决策;决策情境
浙江师范大学
硕士
基础心理学
董光恒
2012
中文
B842.1;B841.4
46
2012-11-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）