资产专用性对渠道关系的影响研究——以阳江刀剪行业为例
为了增加经销商和制造商之间的合作,提高渠道效率,渠道成员间经常针对交易关系做出专用资产投资。专用资产投资由于是针对特定交易对象的投资,具有不可转移的特征,或者说一旦关系终止投资方将发生转移成本,被“锁定”在关系中,容易受到渠道伙伴机会主义的威胁,因而要对专用资产投资进行防御。因此保护经销商的专用资产投资和防御制造商机会主义行为就是本文的研究重点。
本文根据以往文献对渠道专用资产投资防御问题的相关研究,选取了治理机会主义的两种管理机制：专用资产和关系规范,研究它们对制造商机会主义行为的影响。我们发现,随着不同程度管理机制的应用,专用性投资对机会主义的影响也在不断转变。在这个理论前提下,我们提出了假设并进行了实证研究,验证了研究的模型和假设。结果表明经销商的专用性投资对制造商机会主义行为有正面的影响；关系规范、制造商专用性投资对制造商机会主义行为有负面的影响；当高的关系规范、制造商专用性投资与经销商专用性投资联系时,会减少制造商机会主义行为。
刀剪行业;轻工业;资产专用性;经销商;制造商;关系影响;企业管理
广东商学院
硕士
企业管理
彭雷清
2008
中文
F426.89
34
2009-03-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）