梧州茂圣茶业有限公司的营销战略研究
近年来，六堡茶发展势头很快，市场前景看好。但是，较大的六堡茶生产企业尽管在产品生产上具有优势，但在市场拓展、品牌号召等方面还不强大，而在社会上又有大量资金不断渗透到该行业，造成中低端市场竞争特别激烈，但在高端市场上又很少做到真正有效的开拓。如何利用适合自身发展的营销战略才能在惨烈的市场竞争中取得尽可能大的市场份额便成为大量六堡茶企业关注的焦点。梧州茂圣茶业有限公司从2003年组建开始生产六堡茶，产品囊括高中低端，公司的产品多次获奖。但是由于营销手段等种原因，发展不是特别理想。本文以梧州茂圣茶业有限公司为例，对六堡茶营销市场进行分析，试图研究探讨与中小六堡茶企业内部资源条件相匹配，能够让这些企业既可以充分利用外部环境的机会又可以同时有效躲避竞争威胁的营销战略对策。
本文本着理论结合实际的宗旨，分析了我国六堡茶行业的竞争状态和竞争趋势，广泛地将营销管理理论和战略管理理论与中小型企业的实际情况相结合，对案例中的梧州茂圣茶业有限公司所面对的外部环境、内部资源条件、营销重点进行了分析，指出地理标志对六堡茶营销的意义。并对该公司进行了重新的市场定位，明确了该公司高端礼品市场的发展方向，通过运用SWOT分析方法得出了相应的市场营销战略。为了保证营销战略的成功实施，在文章中还进一步探讨了适应营销战略的产品、价格、渠道等营销策略及实施保障体系。
本文的研究目的主要是希望通过理论和实际的结合，为中小六堡茶企业如何在激烈的市场竞争中制定营销战略提供一些参考意见。
茶业公司;营销战略;市场分析
广西大学
硕士
工商管理
杨克斯
2008
中文
F276.6;F713.50
52
2008-11-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）