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目录
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究思路
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究框架图
1.4 创新点
2 相关理论概述
2.1 相关概念界定
2.1.1 分销渠道
2.1.2 渠道扁平化
2.1.3 渠道合作
2.2 理论基础
2.2.1 渠道冲突理论
2.2.2 交易成本理论
2.2.3 信息不对称理论
2.3 文献综述
2.3.1 分销渠道管理
2.3.2 绩效评价方法
2.3.3 分销渠道变革对绩效的影响
2.3.4 文献评述
3 案例介绍
3.1 正泰电器概况
3.2 正泰电器所在行业分析
3.2.1 行业现状及发展趋势
3.2.2 市场规模
3.2.3 市场竞争
3.3 正泰电器分销渠道变革之路
3.3.1 动因分析
3.3.2 正泰电器渠道变革之路
4 案例分析
4.1 非财务绩效分析
4.1.1 客户情况
4.1.2 市场占有率
4.1.3 创新与研发
4.2 财务绩效分析
4.2.1 存货周转率
4.2.2 成本管控能力
4.2.3 回款期
4.2.4 现金流量
4.3 市场反应分析
4.3.1 盈利预测
4.3.2 托宾Q值
4.4 杜邦分析法
4.4.1 对比企业简介
4.4.2 净资产收益率
4.4.3 营业净利率
4.4.4 总资产周转率
4.4.5 权益乘数
4.5 本章小结
5 结论与建议
5.1 结论
5.2 建议
（1）谨慎选择渠道合伙人，加强渠道管控
（2）加大研发投入，加速推动数字化技术在存货管理中的应用
（3）增强信用风险防范意识，提高应收账款管理水平
5.3 不足与展望
参考文献
致谢