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目录
第一章绪论
第一节选题的背景及意义
第二节国内外研究现状
一、国外研究现状
二、国内研究现状
第三节研究内容和研究方法
第二章营销策略相关理论
第一节波特五力模型理论
第二节 STP 理论
第三节“7P”营销组合理论
第三章洛阳X轴承公司竞争市场分析
第一节洛阳X轴承公司概况
一、洛阳X轴承公司简介
二、洛阳X轴承公司组织架构
三、洛阳X轴承公司的经营模式简介
第二节洛阳X轴承公司营销策略现状分析
一、以高端定制化为主的产品现状
二、根据市场调节的价格现状
三、直销和分销并行的渠道现状
四、以满足大客户为主的服务现状
五、以生产研发为主的人员现状
六、较为匮乏的促销现状
七、较为专业的有形展示现状
第三节洛阳X轴承公司竞争环境分析
一、市场现有的竞争主体
二、上游供应商
三、下游购买者
四、潜在的竞争者
五、替代品的出现
第四章 X公司营销策略存在的问题及成因分析
第一节访谈调研的设计实施
一、调研目的
二、访谈内容设计
三、访谈成果及分析
第二节洛阳X轴承公司营销策略存在的问题
三、销售渠道管理有待完善
四、服务市场有待进一步开发
五、销售队伍不够有力
六、促销方式有待丰富
七、形象展示有待优化
第三节问题成因分析
一、主要产品依赖程度过大
二、对市场营销工作重视程度不够
三、渠道建设缺乏系统性的规划和管理
第五章洛阳X轴承公司营销策略优化
第一节洛阳X轴承公司STP战略调整
一、市场细分
二、目标市场的选择
三、市场定位
第二节营销组合优化策略
一、差异化竞争的产品策略
二、围绕大客户大项目定价的价格策略
三、直销与分销并行的渠道策略
四、加强品牌建设的促销策略
五、打造专业团队服务的人员策略
六、以客户需求为导向的过程策略
七、充分体现专业性的有形展示策略
第六章营销组合策略优化保障措施
第一节优化公司组织结构
第二节重视人的发展
二、改进激励政策，留住人才
第三节提供充足的财务保障
一、加强非主要产品的投入
二、优化财务制度
三、加大促销支持力度
四、继续增加固定资产投资
第四节增强客户关系管理系统
一、客户服务平台
二、企业生产平台
第七章全文总结
参考文献
附件：访谈调研提纲
致谢