“互联网+”背景下华夏公司牛蒡营销策略研究
随着互联网技术的发展，“互联网+”与传统行业融合已成为一种新的发展趋势。华夏公司是一家牛蒡加工与销售的龙头企业，虽然近年来企业规模与市场有了一定的增长，然而由于公司营销理念不够先进，营销策略不够科学，“互联网+”与牛蒡产业融合不到位，致使公司难以更好把握发展机遇。在“互联网+”背景之下，为华夏公司设计适应市场发展的营销策略，是当前满足公司发展的迫切需要。 文章以STP、4P相关营销理论为基础，通过文献研究、实地调查、案例分析、定性研究等方法，以县域企业华夏公司作为研究对象，借助问卷调查，首先客观分析了华夏公司牛蒡营销现状及营销中存在的问题，包括网络营销人才缺乏、营销渠道混乱、产品定价不清晰、企业品牌宣传推广不够等。其次针对上述问题，从微观环境和宏观环境两个方面对“互联网+”背景下华夏公司营销环境进行了分析，紧接着在环境分析的基础上，运用STP营销理论，明确了目标市场，制定了相应的4P营销组合策略。最后根据设计的营销策略，主要从企业管理制度及营销理念、营销队伍建设、定价方法、营销渠道、“互联网+牛蒡”融合信息发展平台和品牌营销等方面提出了策略实施建议。有效地改变华夏公司原有落后的营销状况，探索适合华夏公司的新营销之路，促进公司市场营销长远发展。 本文的研究，对华夏公司进一步巩固本土牛蒡企业龙头地位，调整实施营销策略，增加盈利能力具有指导意义，为县域同类型中小企业的发展提供参考与借鉴。
牛蒡加工企业;营销策略;目标市场;管理制度;队伍建设;信息平台;品牌战略
西安石油大学
硕士
工商管理
吴文洁
2020
中文
F426.82;F425.11
2020-09-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）