休闲农业视角下沣东农博园营销策略研究
近年来，随着我国经济快速发展，社会矛盾不断转化，人们对追求自然、回归田园的需求更为强烈，各类以休闲农业为主题的旅游园区应运而生。同时，休闲农业文化发掘不够深厚、体验度差等一系列问题需要解决，建设高水平、高质量的特色休闲农业园区迫在眉睫。 本文的研究对象西安沣东现代都市农业博览园（简称沣东农博园）受旅游淡旺季差异，竞争激励，缺乏特色产品等问题影响也日益突出。在此形势下，寻找新的经营突破点，依靠有力的营销手段和特色的服务产品脱颖而出，让企业实现可持续发展成为本文的重中之重。 本文主要以市场营销学的相关理论和知识为基础，采用文献研究法、现场调研法和案例研究法等研究方法，通过实地调研和问卷调查对景区的营销现状及问题进行调查分析，运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法重点对园区的营销环境进行分析，最后运用营销理论从几个层面对沣东农博园的营销策略提出了合理化建议。产品上要明确目标定位、开发特色优质产品，品牌上强化品牌意识，打造特色研学品牌；价格方面要善于组合定价和差异化定价；体验策略上注重产品的体验性，服务方面要将服务有形化、满足个性化需求，同时充分利用间接渠道，加强网络渠道建设。同时，建议景区运营公司在营销团队、激励政策、部门职能等方面进行保障措施的提升和优化。本文的研究内容能切实解决沣东农博园目前存在的营销问题，提高企业核心竞争力，也可为其他休闲农业园区和行业的发展带来一定经验借鉴和参考。
农业博览园;营销策略;目标定位;产品开发;品牌战略
西安石油大学
硕士
工商管理
范琦
2020
中文
F326.6
2020-09-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）