HT汽车直营店的互联网营销策略
近年来，互联网背景下传统汽车经销商4S店营销渠道的发展出现了一定的问题，许多厂家的线下店面出现发展瓶颈和面临互联网汽车销售渠道的竞争现实。 本文以HT直营店为研究对象，运用相关的汽车营销基础理论及常用分析的波特五力竞争模型和PEST分析方法等工具,从营销政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等四个方面，分析了HT直营店所具有的机会和面临的竞争压力和威胁。在综合分析销售业务现状的基础上，通过调查问卷的方法，总结了HT直营店销售营销策略中存在的互联网汽车营销问题，归纳总结了HT直营店具有的优势和劣势；运用PETS分析模型结论和SWOT战略分析工具，确定了战略发展的方向，根据汽车营销理论设计了HT直营店互联网营销策略：如增加个性化服务项目、互联网销售渠道、执行价格差异化措施和提升销售能力等。针对营销策略的后续执行环节，提出了加强信息安全培训和风险控制以及加强互联网销售的技术保障和丰富客户体验等保障措施。 本论文在理论与实践方面，对于汽车销售业务的发展具有积极的意义:对线下传统汽车实体店来说，可以提高其互联网渠道的销售数量；对汽车经销集团来说，可以促进其整体的互联网销售模式变革，应对互联网环境下竞争者的冲击，保持稳定的发展。
汽车企业;互联网营销策略;战略分析
长春工业大学
硕士
工商管理硕士(MBA)
杜娟
2019
中文
F426.471
2019-11-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）