温州市正人跆拳道俱乐部营销策略优化研究
跆拳道是一项起源于朝鲜半岛的武道运动，在其发展的过程中，吸取了日本空手道以及中国武术的精华，逐渐演变成为现代跆拳道。目前，全世界有160多个国家在开展跆拳道运动，参与跆拳道运动的人数将近8000万[1]。跆拳道从上个世纪80年代进入我国，2008年北京奥运会以后开始在我国蓬勃发展。据不完全统计，我国现有跆拳道俱乐部2500所，练习跆拳道的人口超过1000万[2]。 本文以温州市正人跆拳道俱乐部的营销策略为研究对象，采用文献资料、访谈、问卷调查、数理统计等研究方法，依据营销策略相关理论，分别从产品、价格、渠道、促销四方面对温州市正人跆拳道俱乐部的营销策略现状进行分析，得出该俱乐部在营销策略上存在以下问题：（1）市场定位不准，目标客户模糊；（2）产品缺乏创新，差异化不明显；（3）定价过于单一，缺少高端产品定价；（4）营销渠道单一；（5）促销力度不够；（6）沟通方式单向；（7）企业文化建设不够；（8）员工素质参差不齐；（9）缺少专业营销团队。针对上述问题，本文通过对温州市正人跆拳道俱乐部 PEST、市场竞争态势、消费者行为的全面分析，运用SWOT分析法得出正人跆拳道俱乐部发展的优势、劣势、机会与威胁。再结合该俱乐部实际情况，釆用STP 理论分析方法对市场进行细分、选择和定位,依据目标市场的定位，重新制订出与该俱乐部发展相匹配的营销组合策略。同时，在温州市正人跆拳道俱乐部现行的4P营销策略基础上，扩展增添了人员、有形展示、服务过程等三方面的优化策略。从而提升该俱乐部的竞争优势，使其获得长远发展。
跆拳道俱乐部;营销策略;竞争态势;消费者行为
温州大学
硕士
体育教育训练学
袁建国
2017
中文
G886.9
2019-01-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）