基于消费者行为的小型独立母婴用品专卖店营销策略研究
进入二十一世纪，世界经济走向全球化，生产企业的管理和技术快速发展，流入社会的商品在质量和数量上猛速增高。在供给充实的情况下，商家之间的激烈竞争不仅局限于商品上，更是投向了消费者。消费者的行为对商品销售的影响尤其关键，迎合消费者需要的商品才能获得足够广泛的销路，从现代营销管理理论上出发，任何行业取得重大收益之前，首先要确定正确的营销策略，研究消费者的行为。为了给规模较小的母婴用品商店提供一些切实可靠的参考，本文以小型独立母婴用品专卖店为例，从消费者的角度出发，分析消费者行为对小型独立母婴用品专卖店的具体影响因素，进而从消费者的角度出发，提出适合我国环境的小型独立母婴用品专卖店的营销策略。 自将研究目标转向消费者开始，国内外学者关于消费者行为的概念认同不一，本文首先回顾了消费者行为的定义和营销策略的发展，然后以我国小型独立母婴用品专卖店为基点，探索适合的营销策略。我国全面放开二胎政策，极大程度上刺激母婴用品市场的发展壮大，但是对于小型独立母婴用品专卖店来说，其营销方式仍然存在着问题。以小型独立母婴用品专卖店为研究目标，通过问卷星在全国广泛发放调查问卷，使用具有相关分析和回归分析等多种分析方法的SPSS软件，进行数据地详细统计和分析，从这些分析中可以得出影响消费者行为的关键因素，根据主要的影响因素建立模型，提出基于消费者行为的小型独立母婴用品专卖店的营销策略。 通过统计分析得出，促销、产品、渠道和价格与母婴用品消费者行为的相关性指数最高，其中产品因素对母婴用品消费者行为的影响最大。为了实现母婴用品利润最大化，根据数据统计分析的结果，制定了相关的营销组合策略，有四个方面：首先是产品策略方面，主要有保证产品质量、丰富产品种类和增设服务与体验；其次是价格策略方面，使用多种方式折扣价格策略和不同心理价格策略；再次是渠道策略方面，统筹运用好混合渠道，线上和线下同步经营发展；四是促销策略方面，注重人员推销和广告促销，加强口碑促销和塑造良好的店面形象。
母婴用品专卖店;消费者行为;营销策略
华北水利水电大学
硕士
工商管理
张国兴;张礼涛
2018
中文
F721
61
2018-12-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）