BURN测亩仪市场定位与营销策略研究
本文以深圳市中德博恩（BURN）科技有限公司的GPS测亩仪为例，分析研讨现代市场经济条件下，此类高科技产品在农业领域的市场定位和相关的营销策略问题，为此类高科技产品市场化和农业技术的现代化提供一定借鉴。 目前我国对此类高科技产品的市场定位和营销策略关注仍然较少，对从研发开始并成功上市取得良好经济效益的具体案例的分析并不多见，本文旨在填补这方面的不足。 本文首先从需求和供给比较的角度，剖析了GPS测亩仪的市场环境，农业领域因为顾客认知能力和支付水平的相对局限，此类高科技产品的市场定位往往需要在产品性能、易用性和定价等方面作更多权衡， BURN公司根据目标市场上的顾客偏好、竞争状况和自身优势，最终选择以可靠耐用、操作简单、高性价比、服务完善作为产品的市场定位方针，并由此决定了研发方案和产品特性，基于上述市场定位，提出了 BURN公司应当采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，保证了产品的顺利上市和良好效益。研究后期以市场调研报告的形式对BURN测亩仪的市场定位和营销策略作了实施验证。 在研究过程中，除应用现代管理理论和营销理论进行深入分析外，本文的突出特点是理论联系实际，在具体产品的开发与市场化上进行归纳总结。研究结论对此类农业领域高科技产品的开发研制和成功上市具有一定的指导意义和参考价值。
市场定位;营销策略;高科技产品;科技型企业
河南科技大学
硕士
工商管理
席升阳
2013
中文
F279.244.4;F274
42
2017-08-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）