工业企业的突围之路
工商博弈的本质是一场跷跷板"游戏",零售药店的筹码是零售网点和销售规模,工业企业的筹码是品牌/高毛利及助销能力,双方或者力量上势均力敌,或者能寻找到合适的平衡支点,游戏才能继续下去.在药品制造业集中度低,药品同质化现象严重的背景下,集中度越来越高、销售规模越来越大、品类策略越来越成熟的连锁药店掌握了绝对的话语权,对工业企业提出的"游戏"参与门槛也越来越高.要想参与"游戏",并不被淘汰出局,工业企业或者提升产品价值链,增加筹码,或者能够寻找到促进工商高效合作的平衡支点.
工业企业、突围之路
F425;G220;D638
2022-08-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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