10.3969/j.issn.1009-5012.2017.08.016
打草惊蛇、借尸还魂——三十六计销售技巧系列案例第十三、十四计
第十三计:打草惊蛇打草惊蛇,指敌方兵力没有暴露,行踪诡秘、意向不明时,切切不可轻敌冒进,应当查清敌方主力配置、运动状况再说.此计用于此,强调向顾客推荐药品前,一定要熟读说明书,了解产品禁忌,避免产品缺陷,应谨慎联合用药.今天和大家聊的是一个特别的话题,说的是那些门店里我们不愿意销售的产品,这些商品通常是某品牌的低毛利或负毛利产品,遇到这样的顾客,我们店员通常是不太高兴的,即使很不情愿地带着顾客走到相应的货架旁边,心里肯定也在想,如何才能不让顾客过多地购买此类商品,而买我们推荐的重点商品?
三十六计、销售、技巧、顾客、产品缺陷、商品、运动状况、联合用药、说明书、意向、药品、品牌、配置、门店、禁忌、货架、调向、店员、地带、低毛
TU9;TS9
2017-09-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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