竞争时代药店:“CARES DRUG”的面对面销售模式
以处方笺配药和推荐销售一般用医药品为核心大多数的日本连锁药店是依靠大量进货以及以提供折扣实现大量销售得以扩大发展的.但是,随着竞争企业的多门店化发展、以及其他业界企业的参与加入,再加上高龄人口增多而引致的商圈狭小化,整个市场的发展钝化就出现了.有些经营者能在之前就预见到这种趋势,在店铺经营上以处方笺配药部门并设型门店、以及投入时间做好顾客接待为基础的一般用医药品的推荐式销售为核心,走上咨询型药店的经营道路,这就是在大阪府高(木规)市设置本部的“株式会社CARES”.创业58年后的今天,这家拥有28家门店年营收50亿日元(以1元人民币=20日元折算、约合人民币2亿5000万元)的“株式会社CARES”,笔者向其第二代经营者岸本一男社长了解了企业发展的现状和未来.
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2015-12-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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