懂药才能荐药
建议大家从如下的具体做法中来认识并销售药品:①药品成分;②药品剂型;③药品本身资源整合利用;④药品功能(或适应症)扩展;⑤药品属性等.
想更好地认识药品,建议一线销售员工按照药店商圈常见病的分类情况(因为药店的品类管理,其实就是以商圈内常见病种分类为前提下而开展的),先从小分类的常用药与广告药入手.当我们认识了解了这些药品,那些门店所谓的高毛抑或新引进的药品,在一定程度上自然而然就掌握了,因为我们发现多数所谓高毛或新引进药品其实大多数都是在常用药或广告药品的基础上换了个剂型、改了个规格、换了个包装等而已.
药品属性、资源整合利用、分类、常用药、常见病种、药店、销售、商圈、品类管理、剂型、广告、适应症、员工、门店、扩展、基础、规格、功能、程度、包装
R95;R92
2014-06-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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