“小”药店做大器械6法
1认真研究你的顾客器械的主要销售对象为有亚健康人士、慢性病的中老年及患者家属为主要消费群体.对于前者来说,消费能力一般情况下没有问题,与质量相比价格敏感度弱一些,其购买医疗器械,是为了消除病痛保障健康,一旦达不到这个目标,不仅会埋怨售货员甚至可能还会受到家人指责,对药店品牌和口碑产生不利影响,了解到这个因素后就应该有针对性的进行防范.而对于后者来说,往往医院的检测、化验报告单是他们认为最权威的健康证明,这个群体受收入程度影响决定了他的购买趋向是保守的,购买一样大件是要经过反复琢磨的,这时药店就需要给他和他的家庭找到好的购买理由,比如使用器械前后的身体指标检测对照是个不错的选择理由,或许成本高些,但达成购买率较高,售后口碑也较好.
药店、医疗器械、价格敏感度、化验报告单、指标检测、销售对象、消费群体、消费能力、口碑、健康证明、患者家属、保障健康、中老年、慢性病、健康人、购买率、质量、医院、选择、售货
F71;R19
2014-05-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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