单品突破,主题为先
主题营销配合“单品突破”,可让营销活动更有效,单品销量更有保证.单品突破不能靠拍脑袋决策,需要从数据中发现顾客的消费习惯和消费需求.选择单品单品选择有两个原则:第一是毛利较高(超过50％以上即可).有的药店只选择70％以上的毛利产品,导致选择面过于狭窄,单品并没有真正突破.第二是可以上量.如果没有足够的基础,那么商品上量将成为问题.若以门店2000个SKU计算,可选择5％的单品即100个单品开展突破行动.如果能确保这100个高毛单品销售上量,那么该门店的利润自然能上一个台阶.
单品、选择、主题营销、营销活动、消费需求、消费习惯、门店、药店、销售、销量、数据、商品、利润、决策、计算、基础、顾客、产品
F71;TN3
2014-01-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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