止咳药“关联销售”门店实战论二
成功心得一:多看加多问,中西药齐下成单率高会上大家问得最多的是“感冒咳嗽问中药的人多,无处下手进行中西药关联销售怎么办?”.李姐重点进行了解笞:对比药效快慢是关键——中药调理止咳的功效虽然深入人心,但不少人也因为中药起效慢而不满意,可为顾客直接对比中药和西药起效的时间最为直接.还要学会快速分辨三大客户类型—中药习惯型顾客,需要让他们了解“夜咳”、“反复咳”等顽固症状,是可以配合西药来快速去除,提升他们搭配购买西药的几率;中西药纠结型顾客,要更主动地介绍西药止咳药理、止咳快速等信息,促进他们购买就行.
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2012-03-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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