10.3969/j.issn.2095-4530.2021.05.013
麻辣课堂
鸡蛋理论
人们对于某一事物付出的劳动或者情感越多,就越容易高估该物品的价值.这就是鸡蛋理论.美国行为经济学家丹·艾瑞里认为,人们对一件事物付出了努力,不仅给事物本身带来了变化,而且会改变对这件事物的评价,付出的劳动越多,产生的感情越深.这种现象,也出现在宜家身上,人们热衷于购买宜家的半成品家具,回家自己动手组装.因此,鸡蛋理论还被称为宜家效应.运用这套理论的方法不难,一是要让用户提高参与感,例如投票、选择、搭配等;二是让用户付出劳动,留30％的工作让用户自己完成,就能让这件商品在用户心中镀上光环.
2021-06-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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