10.3969/j.issn.1006-6020.2010.01.004
权力、社会动机和问责对谈判知觉、行为和结果的影响
采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响.156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判.结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的固定馅饼知觉偏差较小.(2)问责提高了相同社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为,但减少了混合社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为.
谈判、权力、社会动机、问责、求知动机
16
B849;C91(心理学)
国家自然科学基金70671090,30870777;中国博士后科学基金20090450490
2010-11-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
共8页
27-34
