10.3969/j.issn.1006-6020.2009.03.013
群体关系与问责对信息共享意愿及谈判行为的影响研究
本研究就国人的群体关系与问责对谈判者行为及信息共享意愿进行考察,试图探讨文化对谈判者的影响.通过对128名在校大学生的模拟谈判实验,发现谈判者在群内谈判比在群际谈判时有更高的信息共享意愿和更少的强硬行为,群体关系和问责对信息共享意愿及主观利益冲突有交互效应.具体而言,高度问责时,谈判者在群内谈判比群际谈判时有更多的信息共享意愿;低度问责时,谈判者在群内谈判比群际谈判时有更少的主观利益冲突.
群体关系、问责、信息共享意愿、谈判行为
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B849;C91(心理学)
上海市教育委员会重点学科建设项目J51202
2010-05-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
共7页
278-283,288
