抓住时机,实现流量经营的真正突破
每年的9月,都被三大运营商视为校园营销的黄金月,运营商会集中资源,以存话费送手机或其他实物等优惠策略抢夺学生用户,校园竞争异常火爆.但在今年的开学月,运营商的校园营销手段发生了明显变化,三大运营商不约而同地取消了存话费送手机或实物等政策,取而代之的是存话费送流量,或由手机厂商增送实物,营销力度明显下降.导致这种状况的主要原因有三点:一是落实国资委的政策.国资委明确要求三大运营商大幅削减营销费用,削减幅度达到20％,而且是三年内连续降低.削减营销费用的具体方向包括减少合约机补贴、减少实物产品的营销赠送、撤销机场贵宾厅等.二是为避免增加税赋.电信业“营改增”后,以业务销售附带赠送实物的业务视用销售,计缴增值税,这就意味着运营商如仍像以前一样向学生赠送实物,将被征税.三是受OTT冲击、网间结算、终端补贴等多种因素影响,今年上半年运营商的营收增速仅有个位数,运营商已告别了高增长时代,盈力压力迫使运营商改变营销策略.正是这三方面因素让运营商叫停了校园营销送“礼”行为.
2014-10-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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