试析商务谈判的非道德行为
商务谈判在现代经济活动中起着越来越重要的作用,但由于存在利益的冲突,所以谈判中常常存在一方或双方采取撒谎、欺诈、刻意隐瞒等非道德行为,本文着重分析的是非道德行为的产生、表现及其根源,分析了谈判者的有限诚实、选择道德标准及运用潜在影响力等,认为谈判双方的谈判本身的特征、”经济人”的人性、对情境知觉等因素导致非道德行为的产生.短期的合作中非道德行为更容易出现,但在长期的合作中,诚信必将是更好的选择.
谈判、非道德行为、有限诚实、道德标准
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B84(心理学)
2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
共4页
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