10.3969/j.issn.1006-1428.2002.02.018
上海寿险个人代理人的现状及其发展策略
寿险代理人制度的引进,打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制,提高了市民的寿险意识,极大地推动了寿险业的发展.然而,随着代理人队伍的迅速膨胀,部分保险公司重业务轻管理,代理人受利益驱动,有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多.如不采取切实措施予以扭转,就会阻碍保险业的可持续发展.本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时,也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素,并根据笔者的监管实践,全面提出了发展代理人队伍的战略建议.
寿险个人代理人、营销管理、佣金、素质
F842(保险)
2004-10-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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