10.3969/j.issn.1672-1632.2012.01.028
年度调薪与调心并行
B公司地处沿海地区,经过十多年的发展,从成立之初的家庭式作坊,发展到年销售额超过3个亿,而且在某一细分市场做到了行业领先、在全行业也有一定影响力的企业。几个月前,公司为加大市场拓展力度,引进了一位销售总监L。L来自行业内另外一家优秀的企业。经过三个多月熟悉情况,L认为B公司销售人员原有的薪酬模式不利于调动他们的积极性,于是提出大幅度调整销售人员薪资模式的建议。老板经过思考和对L总监的信任,批准了他提交的薪资方案,但万没想到,该方案的推出却在全公司激起轩然大波。正是基于这样的背景,该公司邀笔者为公司设计年度薪资调整方案。经过反复讨论、修正,工作最终圆满结束了,回顾这段经历,感慨颇多。
并行、调心、销售总监、销售人员、沿海地区、年销售额、细分市场、市场拓展
F274(企业经济)
2012-05-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
共2页
74-75
