10.3969/j.issn.1007-080X.2008.02.002
工业品项目销售战略之——从粗放到精细转化
@@ 目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销突出比较明显,基本上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不透明, 所以,销售过程相对比较粗放,在实际销售过程就不容易把握.
工业品、项目周期、销售战略、粗放、销售过程、销售人员、客户信息、关系营销、不透明、对比
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F40;F27
2008-10-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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