关于互联网直播销售赋能企业转型发展模式的分析
一、互联网直播销售的概念与价值
互联网直播销售是指通过直播平台进行视频化、实时化的产品展示和推销.直播有两种作用,一是使客户了解产品性能,二是产生即时购买行为.其本质是线下导购的线上化,是电商与直播两个行业向彼此延伸、破圈融合的创新产物,已经成为互联网渠道获客的新型营销模式.
与传统的线上销售模式相比,直播销售具有三方面优势.一是有利于提高信息传递效率.直播以实时视频的形式进行交互,较传统的文字、图片更加直观生动,且支持即时互动,信息传递模式实现了质的飞跃.二是有利于激活用户即时消费.直播具有娱乐与社交属性,通过主播的情绪调动、情感共鸣,用户购物的决策路径大大缩短,容易产生计划外消费、冲动消费.三是有利于创新品牌形象传播.直播销售具有显著的品牌传播属性.娱乐明星、行业大V通过直播推荐某款产品,往往带来大量的粉丝关注,而大量的草根网红开展田间地头的现场直播,又有助于形成亲民、接地气的品牌形象.
2022-01-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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