10.3969/j.issn.1009-5810.2018.09.013
巧妙利用优势谈判成功化解纠纷重案
案件背景2012年,福建出口企业A准备与印度买方G公司签署110万台数字电视机顶盒出口合同,以期能借此打开印度机顶盒市场.G公司是印度区域性有线电视运营商,主要提供有线电视以及宽带业务.在付款条件上,G公司向A企业提出了延长账期至两年的要求.一边是大额的订单,一边是项目本身和长账期的风险,让A企业陷入两难境地.
2018-09-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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